Par quoi faut il commencer pour "convaincre" quelqu'un?

  • Ecouter ses préoccupations, besoins et motivations en le questionnant.
  • L’inviter fréquemment pour boire l’apéro au bar du coin.
  • Lui évoquer le projet de rénovation énergétique dès qu’on le croise.

0 votant

Réponse : écouter ses préoccupations, besoins et motivations en le questionnant.

Si vous essayez d’emmener quelqu’un par la force, il va résister ! Car il veut être libre et respecté. Même si le lieu où vous voulez l’emmener aurait pu l’intéresser. C’est la même chose dans un dialogue : si vous chercher à convaincre à tout prix, l’autre se sent “forcé” et il résiste. Mieux vaut commencer par créer l’alliance en l’écoutant pour le rejoindre dans ses préoccupations du moment. Une fois qu’il se sentira écouté, respecté et compris, il sera tout disposé à vous écouter à son tour librement.